Bu sorunun neden tek bir cevabı yok
"Web sitesi ne kadar tutar?" sorusu, "ev ne kadar tutar?" sorusu kadar belirsizdir. Cevap; büyüklüğe, içine kimin taşınacağına, ne kadarının hazır olduğuna ve işi kimin yapacağına bağlıdır. Bu soruyu haftada birkaç kez alıyoruz ve dürüst cevabı şudur: 500 ile 50.000 avro arasında bir yerde. Bu bilgi kimsenin işine yaramaz. Bu yüzden aşağıda, tutarı yukarı ya da aşağı çeken kararları ve farklı tekliflerin karşılaştırılabilir hale gelmesi için talebinizi nasıl hazırlamanız gerektiğini anlatıyoruz.
Baştan bir noktayı netleştirelim: Bir web sitesinin fiyatı neredeyse hiçbir zaman malzeme fiyatı değildir. Kavram geliştirme, tasarım, geliştirme, test ve teslim için harcanan çalışma süresini ödersiniz. Size eksiksiz bir kurumsal site için 500 avro söyleyen biri, ya logosu değiştirilmiş hazır bir şablon satıyordur ya da sonradan pahalı ek siparişler vereceğinizi hesaba katmıştır.
Fiyatı gerçekte belirleyen kalemler
Kapsam ve sayfa yapısı
Beş sayfa, yirmi beş sayfanın beşte biri değildir; ama aradaki fark gerçektir. Her ek sayfa şablonu tasarım, geliştirme, içerik girişi ve üç farklı ekran boyutunda test demektir. Belirleyici olan alt sayfa sayısı değil, birbirinden farklı sayfa tiplerinin sayısıdır: ana sayfa, hizmet sayfası, referans detayı, blog yazısı, iletişim. Aynı şablonu kullanan yirmi hizmet sayfası, hepsi farklı görünmesi istenen beş sayfadan belirgin biçimde ucuza gelir.
Tasarımın özgünlüğü
Uyarlanmış hazır bir tema birkaç günde tamamlanır. Kendi tipografi ölçeği, renk mantığı, bileşen kütüphanesi ve hover, hata, yükleniyor durumları tanımlanmış özel bir tasarım sistemi bunun birkaç katına mal olur. İkisi de doğru karar olabilir. Markanızın rakiplerine benzemesinde sakınca yoksa, en büyük tekil kalemden burada tasarruf edersiniz.
İçerik
En çok küçümsenen kalem. Metinler ve fotoğraflar yan iş olarak ortaya çıkmaz. Profesyonel yazılmış bir sayfa metni kapsamına göre 80 ila 250 avro, rötuşuyla birlikte bir fotoğraf çekim günü 800 ila 1.800 avro tutar. İçeriği kendiniz sağlarsanız gerçekten para tasarruf edersiniz; ancak yalnızca gerçekten teslim ederseniz. Projelerin gecikmesinin en yaygın nedeni eksik kod değil, eksik metindir.
İşlevler
Basit bir iletişim formu bir saatlik iştir. Dosya yükleme, yönlendirme mantığı ve veri koruma mevzuatına uygun saklama içeren çok adımlı bir talep formu bir gündür. Takvim senkronizasyonu, iptal kuralları ve ödeme entegrasyonu olan bir randevu sistemi iki ila dört haftadır. Mağaza, müşteri hesapları ve abonelikler ise projeyi başka bir ölçeğe taşır; çünkü işin içine ödeme, vergi, iade ve destek girer.
Çok dillilik, entegrasyonlar, SEO ve erişilebilirlik
Her ek dil proje maliyetini tipik olarak yüzde 15 ila 30 artırır. Bunun nedeni teknik değil; çeviri, sürekli bakım ve hukuki metinlerdir. Stok yönetimi, CRM veya e-posta aracına bağlanan entegrasyonlar nadiren standarttır ve gerçek verilerle test gerektirir. SEO ise her ciddi teklifte bulunması gereken temiz teknik altyapıdan, ayrı bütçe kalemi olan anahtar kelime araştırması, içerik planı ve teknik denetime kadar uzanır. Erişilebilirlik artık bir ekstra değil, birçok sağlayıcı için yükümlülüktür.
2026 için gerçekçi Almanya piyasa aralıkları
| Seçenek | Gerçekçi aralık | Kime uygun |
|---|---|---|
| Site kurucu, kendiniz yaparsanız | 0–500 € artı 40–80 saat kendi emeğiniz | İlk görünürlük, şahıs işletmesi, fikir testi |
| Serbest çalışandan açılış sayfası | 800–2.000 € | Tek sayfa, tek hedef, az içerik |
| Küçük ajanstan kurumsal site | 2.500–8.000 € | 5–15 sayfa tipi, özel tasarım, içerik yönetimi |
| Mağaza veya web uygulaması | 5.000–25.000 € ve üzeri | Satış, randevu, müşteri hesapları, entegrasyonlar |
| Büyük ajans | 15.000 € ve üzeri | Marka süreci, atölyeler, çok lokasyonlu yapılar |
Soru nasılsa geleceği için netleştirelim: Bizde açılış sayfası 990 €, kurumsal site 2.490 €, mağaza veya web uygulaması 4.990 € seviyesinden başlar. Bunlar kapsamı net tanımlanmış projeler için giriş fiyatlarıdır, her işi kapsayan götürü bedeller değil.
Saatlik ücretlerde Almanya piyasasında bugün serbest çalışanlarda yaklaşık 60–95 avro, küçük ajanslarda 90–140 avro, büyük yapılarda 140–220 avro görüyoruz. Ancak aynı iş üç katı sürede bitiyorsa, düşük saatlik ücret tek başına hiçbir şey ifade etmez.
Hiçbir teklifte yazmayan maliyetler
- Alan adı ve barındırma: Alan adı için yılda 10–25 avro, barındırma için yük, yedekleme ve erişilebilirlik beklentisine göre ayda 5–60 avro.
- Bakım ve güncellemeler: Yılda, kurulum maliyetinin yüzde 10 ila 20'si kadar bir tutar planlayın. Güvenlik güncellemeleri, uyumluluk, yedekler, erişilebilirlik kontrolü.
- Lisanslar: Web yazı tipleri tek seferlik 50–500 avro, görsel lisansları adet başına 10–80 avro, ticari eklentiler yılda 50–300 avro.
- Hukuki uyum: Künye, gizlilik metni, çerez onay yönetimi. Haziran 2025'ten bu yana Almanya'da erişilebilirlik yasası, e-ticaret, rezervasyon ve finansal hizmetler gibi alanlarda birçok B2C sağlayıcısını kapsıyor. Mikro işletmeler kısmen muaf; ama bu değerlendirmeyi tahmin etmek yerine netleştirmeniz gerekir.
- Sonraki değişiklikler: Yayına aldıktan sonraki her yeni sayfa tipi, her ek dil, her yeni işlev kendi eforu olan küçük bir projedir.
Bir web sitesinin en pahalı kalemi nadiren ilk sürümdür; asıl pahalı olan, sonraki üç yılda olan her şeydir.
En ucuz teklif çoğu zaman neden en pahalıya gelir
Sahadan bir örnek; benzer birçok vakayı temsil ediyor. Bir zanaat işletmesi web sitesini 1.200 avroya yaptırmıştı. On dört ay sonra geliştiriciye ulaşılamaz oldu. Alan adı onun hesabı üzerinden yürüyordu, kullanılan eklentilerin lisansları da öyle; kaynak koda erişim yoktu, dokümantasyon yoktu ve altı aydan yeni bir yedek de yoktu. Ana sayfa altı saniyede açılıyordu ve iletişim formu haftalardır hiçbir mesajı iletmiyordu; kimse bunu fark etmemişti.
Yeniden yapım 3.400 avroya mal oldu, üstüne alan adının geri alınması için iki ay gecikme eklendi. Toplam 4.600 avro; ilk seferinde yaklaşık 3.000 avroya alınabilecek bir sonuç için. Hata düşük fiyatın kendisinde değil, teslim, erişim yetkileri ve sonucun mülkiyetinin hiç konuşulmamış olmasındaydı. Düzgün teslimi olan ucuz bir teklif tamamen makuldür. Teslimi olmayan ucuz bir teklif ise sonradan geri ödeyeceğiniz bir kredidir.
Saatlik ücret mi, sabit fiyat mı
| Ölçüt | Saatlik ücret | Sabit fiyat |
|---|---|---|
| Uygun olduğu durum | kapsam belirsizse, sürekli bakım ve geliştirme varsa | kapsamı net tanımlı, sonu belli proje |
| Riski taşıyan | müşteri | hizmet veren |
| Avantajı | esneklik, yalnızca fiilen yapılan işi ödersiniz | bütçe öngörülebilirliği, tek bir tutar |
| Dezavantajı | toplam tutarı tahmin etmek zor | değişiklikler ek sözleşme gerektirir |
Sağlam bir sabit fiyat ancak gerçek bir ön görüşmeden sonra çıkar. İletişim formundaki iki satıra bakıp size rakam veren biri, ya cömert bir güvenlik payı koymuştur ya da proje sırasında ek talep edecektir. Yayın sonrası düzenli bakım içinse, kimsenin hesabını yapamadığı götürü bir paket yerine ayda dört saat gibi bir kontenjan genellikle daha dürüsttür.
Hazırlık: Teklifleri karşılaştırılabilir hale getirmek
- Sayfa yapısını basit bir liste olarak yazın: Hangi sayfalar gerekli, üzerinde kabaca ne olacak?
- İçeriği netleştirin: Metinleri kim yazacak, fotoğrafları kim çekecek, ikisi ne zaman hazır olacak?
- İşlevleri "lansmanda şart" ve "bekleyebilir" olarak ikiye ayırın. Bu ayrım, ortalamada her pazarlıktan daha fazla para kazandırır.
- Tarihleri belirtin: Fuar, açılış, kampanya başlangıcı gibi sabit bir tarih var mı?
- Bütçe aralığını söyleyin. Bu pazarlıkta zayıflık değil; size uygun ölçülmüş bir teklif almanın tek yoludur.
- Mevcut durumu çıkarın: eldeki alan adı, erişim bilgileri, analitik veriler, var olan içerikler — ne kalacak, ne değişecek?
Bu altı maddeyi tek sayfalık bir belgeye koyup üç sağlayıcıya gönderirseniz, karşılaştırılabilir üç teklif alırsınız. Bu belge olmadan, farklı işleri tarif eden üç rakam alırsınız.
Bir teklifi doğru okumak
Sağlam bir teklifte en az şu altı unsur bulunur:
- Hizmet kapsamı, somut birimlerle: sayfa tipi sayısı, dil sayısı, form sayısı, revizyon turu sayısı.
- Kilometre taşları, tarihleriyle ve sizin katkı yükümlülüklerinizle birlikte.
- Ödeme planı: yaygın uygulama, siparişte yüzde 30–50, kalanı teslimde.
- Kapsam dışında olanlar. Bu paragraf tüm belgenin en önemli bölümüdür.
- Sonucun hakları: Ödeme tamamlandığında kod, tasarım ve erişimler kime ait? Cevap "size" olmalıdır.
- Yayın sonrası: teslim, eğitim, yanıt süreleri, bakım maliyeti.
Bu maddelerden biri eksikse elinizde bir hesap değil, yalnızca bir rakam vardır. Karşılaştırmadan önce sorun. Çoğu zaman 3.000 avroluk fiyat farkı, ucuz teklifte yazılmayanlarla açıklanır.
Tam da bu noktadaysanız ve projenizin gerçekçi olarak hangi büyüklükte olduğunu öğrenmek istiyorsanız, bunun için yarım saat ayırıyoruz — ücretsiz ve bağlayıcı olmadan. Görüşme sonunda elinizde sağlam bir fiyat aralığı ve nelerin listeden çıkarılabileceğine dair bir değerlendirme olur.